Реклама у блоггеров — пошаговая инструкция для новичка. Кому подойдет? Как выбрать “своих”? Сколько стоит?

reklama-y-bloggerov

Реклама у блоггеров стала популярным инструментом продаж. Поэтому многие бизнесмены и маркетологи активно продвигают через блоги товары и услуги, сервисы, стартапы, fashion-бренды и не только.

Подписчики верят блогеру, а значит поверят и в мой продукт.

Так думают владельцы бизнеса. И они правы, ведь лидеру мнений доверяют, к нему прислушиваются, им восхищаются, ему хотят подражать.

Однако данный способ продвижения подходит далеко не всем. Иногда такие инвестиции приносят убытки, например, если предварительно не изучить, у каких блоггеров заказывать рекламу, как это делать правильно, на что нужно обратить внимание. Об этом мы сейчас и поговорим.

Содержание:

Лидеры общественного мнения — это кто?

Почему сейчас стало так сложно продавать? Правильно, из-за отсутствия доверия. Люди не верят рекламе, поэтому наружка, печатные СМИ и листовки на улице работают хуже и хуже.

Перед покупкой большинство людей полагаются на отзывы тех, кому доверяют или знают лично.

  • Лидеры общественного мнения (будем называть сокращенно ЛОМы) — это те люди, которые активно формируют вокруг себя определенную аудиторию и оказывают на нее влияние.

Многие ассоциируют блоггеров именно со светскими личностями, звездами политики и прочими селебрити, активно демонстрирующими свою жизнь в соцсетях. Но это не совсем так.

По сути блогер — это человек, который ведет собственный блог в социальной сети на какую-либо тематику узкой направленности или в режиме лайф стайл (делится событиями из повседневной жизни).

Лидером мнений может стать не только звезда, но и обычный человек, полюбившийся аудитории и нашедший свое “место под солнцем” в определенной теме. Например, активная рукодельница или мама троих детей, бизнес-тренер или психолог с аудиторией в 20-80 тысяч подписчиков.

primer-bloggera

Продвижение в таких локальных блогах будет дешевле, чем у Ольги Бузовой или Веры Брежневой, и, в некоторых случаях, даже эффективней. О том, у каких блоггеров заказывать рекламу, мы сегодня обязательно поговорим.

Сколько стоит реклама у блоггеров?

Здесь все зависит от уровня раскрученности “звезды”, количества подписчиков, а также вовлеченности ее аудитории (количества лайков и отзывов под видео). Самыми крутыми в настоящее время считаются медийные персоны, у кого более 1 млн. фолловеров (подписчиков).

  • Стоимость рекламы на Ютуб у таких лидеров мнений (более 1 млн. подписчиков) составляет от 100 000 руб. до 1 200 000 руб., но это еще не предел.
  • Реклама у блогера с небольшой аудиторией 20-80 тысяч людей в среднем обходится в 3-5 тыс. руб.

Во многом цена рекламы у блоггеров зависит от формата, подачи, длительности и прочих факторов. Допустим, продвижение в сторис (Инстаграм) будет дешевле, чем видеоролик или пост, закрепленный в ленте.

Но в целом, вы должны знать простую формулу расчета стоимости платного поста.

Сколько стоит реклама у блоггеров в Инстаграм и Ютуб?

reklama-y-blogera

Примерную цену за рекламный пост рассчитать достаточно просто. Для этого откройте любую последнюю публикацию посмотрите, сколько она набрал лайков. Это и будет примерная стоимость размещаемой рекламы.

Например, Настя Ивлеева просит за пост в Инстаграм от 900 000 руб., и действительно, если открыть ее последние посты, можно заметить, что они набирают около 1 млн. лайков (при том, что на нее подписано более 10 млн. человек). Показатель вовлеченности аудитории в 10% считается хорошим.

Итак, по той же схеме, если на блогера подписано 150 тысяч фолловеров, при конверсии 10% его посты в среднем набирают порядка 15 тыс. лайков. Соответственно, реклама в таком паблике обойдется вам в 15 тысяч рублей.

Конкретный прайс приводить не буду, поскольку он вам, собственно, и не нужен. Здесь все сугубо индивидуально. Сперва выберите «своих» и определитесь с соцсетью.

Размещение рекламы у блоггеров: где лучше?

Говоря о блоггерах, на ум сразу приходит Инстаграм, ну и Ютуб. И это на самом деле два самых мощных и активных канала для продвижения товаров и услуг через лидеров мнений.

Реклама у блоггеров в Инстаграм стала рядовым делом. И “звезде” хорошо — она старается, обозревает себе спокойно товары, рассказывает их плюсы и недостатки, получает за это денежку, и аудитория в плюсы — сразу видит продукт в деле. Здесь все, конечно, зависит от манеры подачи информации, от лояльности самой аудитории, а также от качества интеграции в ролик (насколько это интересно и уместно).

А что с Ютубом?

По тому же принципу работает реклама у блоггеров на Ютуб. Если медийная личность проработала сценарий, подачу и аккуратно интегрировала рекламу в ролик, скорее всего, он вызовет позитивную реакцию у людей в том случае, если этот продукт соответствует их интересам.

Кроме Youtube и Instagram, размещать такого рода рекламу можно Вконтакте. За много лет эта соцсеть стала чем-то таким своим, родным, более близким для обычного человека…

Итак, где лучше размещать рекламу (по моему опыту)?

  • В Инстаграм — для консалтинговых услуг, инфопродуктов, бизнес-тренингов, онлайн-обучения;
  • В Instagram и Youtube — для посуды, разного рода одежды, всевозможной косметики, расслабляющих ковриков и прочих товаров;
  • Вконтакте — для вещей хэнд мэйд и натуральной косметики ручной работы, а также интернет-магазина продуктов (параллельно с другими каналами).

Обратите внимание! Что касается расценок на рекламу у блоггеров, то в сети Инстаграм она несколько дешевле, чем на Youtube. А вот самым доступным считается продвижение в Вконтакте.

7 плюсов рекламы у блоггеров — Ютуб и Инстаграм

А вы заметили, что в рекламе по телевизору стали часто приглашать звезд?

Светлаков у Билайн, Хабенский у “Совкомбанк”, Пушной у “М видео”. Согласитесь, не дураки там работают. Это связано с тем, что люди покупают, когда доверяют. А доверяют то они сарафанному радио (проще говоря советам и отзывам тех людей, которых знают).

Подумайте сами, звезду ведь любят, ей верят, а это значит, что она плохого в любом случае не посоветует. Вокруг ЛОМов (лидеров мнений), как правило, собирается достаточно активная аудитория с высоким уровнем доверия, которая с легкой руки купит то, что любимчик им порекомендует.

Допустим, активная мама троих детей хорошо прорекламирует детскую игрушку, которую она приобрела для своих ребят. А девушка бьюти-блоггер, которая рассказывает о любви, женственности и красоте, сможет хорошо продать косметику, которую сама лично использует. И так далее.

reklama-u-bloggerov-primer

Итак, плюсы такой рекламы следующие:

  • Люди верят в ваш продукт, если верят блоггеру;
  • Шансы на продажу возрастают, поскольку вы нацеливаетесь на свою целевую аудиторию по интересам;
  • Стоимость такого продвижения варьируется в пределах 3000-5000 руб. при продвижении в локальных пабликах (а это дешевле чем та же контекстная реклама или сео-продвижение);
  • Размещение рекламы у блоггеров в Инстаграм и Ютуб работает по принципу сарафанного радио, поэтому ей больше доверяют;
  • Блоггер может помочь сформировать пул доверия к товару или бренду, отработать негативные отзывы;
  • В таком формате реклама воспринимается как рекомендация, поэтому не вызывает отторжения;
  • Продвижение у раскрученных ЛОМов обеспечит максимальный охват ЦА и, соответственно, количество продаж.

Согласитесь, вы и сами, скорее всего, уже давно перестали замечать рекламу с незнакомыми лицами, бездушную и меркантильную. А вот к советам того, кому вы доверяете, скорее всего при покупке прислушаетесь. Поэтому реклама у популярных блоггеров сегодня так популярна.

Виды рекламы у блоггеров — какую выбрать?

Раньше под рекламой у блогеров было принято понимать просто обычное видео, текст или изображение (фото). Но сегодня выбор существенно расширился.

3 основных вида рекламы у блоггеров:

  • Прямая. В этом случае “звезда” явно (в открытую) заявляет о том, что “А сейчас будет рекламная пауза”;
  • Нативная. Ненавязчивая реклама, которая воспринимается аудиторией как личная рекомендация (например, часы на руке блоггера или случайный звонок с доставкой пиццы во время прямого эфира);
  • Обзор. Блоггер делает полный обзор продукта с описанием плюсов и минусов, отводит под это полноценный ролик.

Разместить рекламу у блоггера можно по-разному. Кроме основных типов, существуют абсолютно разные форматы подачи. Каждая рекламная площадка, будь то наш любимый Инстаграм, Вконтакте или Youtube предусматривает определенные виды продвижения.

Форматы подачи:

  • Instagram — сторис и посты (самые популярные), видео, а также выход блогера в прямой эфир с повествованием о вашем товаре или услуге;
  • Ютуб — вставка перед роликом или в конце видео, небольшой рассказ во время видео, а также непосредственно отдельный полноформатный обзор товара (сервиса или услуги). А еще можно покупать у блогеров лайки на свое видео, чтобы его подписчики увидели вас в разделе “рекомендации”;
  • Для Вконтакте — это рекламный пост с фото, картинкой или же детальный обзор в формате видео.

Как найти “своих” блоггеров?

reklama-u-bloggerov-primer1

Клиенты часто спрашивают у меня: “А где искать блоггеров?”. И в этом нет ничего удивительного, для людей которые только начали изучать соцсети и SFS в Инстаграме будет проблемой, не говоря уже о каких-то там медийных личностях.

  • Сарафанное радио. Для начала, воспользуйтесь сарафанным радио, поспрашивайте у коллег и друзей, каких активных интернет-медийных личностей они могут порекомендовать. Затем изучите, подходят ли они вам.
  • Поиск вручную. Перейдите в раздел поиск социальной сети и введите вручную интересующую тематику (“мама”, “бизнес”, “онлайн-обучение”, “фитнес” и пр.). После этого изучите предложенные аккаунты.

Биржи блоггеров

Сейчас часто можно встретить такое понятие как биржа. По сути, это агрегатор, в котором собраны популярные предложения по той или иной тематике.

На бирже блоггеров вы найдете актуальный список медийных личностей с указанием тематики, количества подписчиков и ценовой политики. С помощью этого сервиса вы можете напрямую связаться с ЛОМом (или его представителем) и обсудить интересующие вопросы.

Среди популярных бирж можно отметить:

  • GetBlogger.ru;
  • Epicstars;
  • Livedune;
  • Labelup.

4 шага к запуску рекламы у блогеров — как избежать ошибок

Реклама у блоггеров на Youtube, в Инстаграм и Вконтакте стала настолько популярна, что многие недобросовестные медийные личности несколько «зазвездились» и стали обманывать рекламодателей.

Давайте поэтапно рассмотрим, как правильно заказывать рекламу и лидеров мнений, чтобы избежать ошибок и дополнительных трат.

Шаг 1— ищем блогера

Рассмотрим вариант поиска по хэштегам, которые связаны с вашим товаром или услугой.

poisk-blogerov  poisk-blogerov1

  • Вбиваем хэштеги в поиск. Если вы делаете домашние пирожные на заказ, введите запрос #сладости, #вкусняшки, #инстаеда, чтобы найти блогеров-сладкоежек. Также можно поискать по теме #готовимсяксвадьбе, #готовимсякпразднику, чтобы отыскать, у кого из ЛОМов намечается праздник и предложить свой тортик.
  • Ищем по геотэгам. Если у вас локальный бизнес (например, цветочный бутик или кофейня), нет необходимости покупать посты у Веры Брежневой. Изучите блоги авторов, которые находятся рядом: в одном городе, районе или даже квартале.
    Также не забывайте о сарафанном радио и биржах блоггеров. Об этом я говорила ранее.

Шаг 2: изучаем аккаунт

А вот это самый главный шаг. Поскольку многие недобросовестные блоггеры обманывают рекламодателей и ставят заоблачные цены, несмотря на низкую вовлеченность подписчиков.

Помните, важно НЕ только количество, но вовлеченность фолловеров (то есть качество целевой аудитории).

  • Анализируем уровень вовлеченности аудитории. Хорошим будем считать аккаунт, в котором количество лайков равняется 8-10% от количества подписчиков, а количество комментариев — 8-10% от количества лайков.

Так выглядят накрученные аккаунты с низкой активностью. Заказывать здесь рекламу нельзя.

reklama-u-bloggerov-bad-primer

  • Смотрим, как часто блогер размещает рекламные посты и как их воспринимает аудитория. Изучите, нет ли большого количества возмущающих комментариев “Опять реклама?. Отписка.”

Конечно, без троллей никуда. У всех раскрученных блогеров встречается что-то подобное. Главное, чтобы такие отзывы не преобладали.

В целом, у истинного ЛОМа реклама воспринимается больше как рекомендации. Многие фолловеры даже выражают слова благодарности за такие посты.

horoshij-kommentarij

Такого блоггера можно считать успешным, даже если есть парочка подобных положительных отзывов от реальных людей (не путать с ботами).

  • Изучаем целевую аудиторию блоггера. Важно, чтобы она совпадала с портретом вашего клиента. Просмотрите аккаунты подписчиков блогера, прикиньте, насколько им могут быть интересны ваши товары и услуги.
  • Оцениваем формат подачи рекламы. Нужно оценить, подходит ли вам манера письма (или разговора) блогера, его грамотность и прочие факторы.
  • Изучаем локальность. Необходимо для тех, кто планирует продвигаться в конкретном городе или районе (как в случае с кофейней).

Шаг 3 — договариваемся о стоимости

Конечно, стоимость рекламы у блоггеров является немаловажным фактором. В данном случае действуем по следующей схеме:

  • Оцениваем примерный бюджет по вышеописанной формуле (в соответствии с количеством лайков под последними постами).
  • Связываемся с автором напрямую или через его доверенных лиц (как правило данные указаны в описании к профилю). Если работаем с биржей, взаимодействуем через нее.
  • Обсуждаем условия сотрудничества (стоимость, сроки выполнения, подготовка ТЗ, требования и прочие моменты);
  • Производим оплату и ждем выполнения обязательств.

Главный секрет успеха! Многие предприниматели ошибаются, полностью полагая, что блоггер самостоятельно сделает качественную рекламу. Но здесь должна быть двусторонняя связь. Иногда медийные личности просто не понимают друг друга с заказчиком, поэтому реклама получается угловатой и неуместной. Чтобы этого избежать, предоставьте четкое ТЗ и детально обсудите требования.

Помните, что, прежде всего, блогер — это человек, поэтому здесь играет роль человеческий фактор. Если ТЗ будет в формате “сделайте хорошо”, то он, скорей всего, схалтурит.

Шаг 4 — оцениваем эффективность рекламы

Итак, допустим, вы соблюли все рекомендации, правильно выбрали своего блоггера и площадку, верно составили ТЗ и произвели оплату. Рекламный пост вышел в срок и, в принципе, даже вам понравился. Но что делать дальше?

Как можно оценить эффективность рекламы у блоггеров?

  • Окупаемость. Самый главный и важный параметр. Смотрим, если в течение 7 дней после запуска рекламы вы заработали в 2-3 раза больше (на продаже товаров или же услуг), чем заплатили блоггеру, то рекламная кампания прошла успешно.
  • Количество новых подписчиков. Подписчики — ваши потенциальные клиенты. Посчитайте, сколько человек подписалось на ваш аккаунт или сколько заявок/звонков вы получили с сайта после выхода публикации. Затем делим стоимость рекламы на это количество и получаем точную стоимость 1 потенциального клиента.
  • Повышение вовлеченности в вашем аккаунте. Возможно, после выхода рекламного поста аудитория в вашем аккаунте стала более активной (начала оставлять больше лайков и комментариев). Это положительно скажется на продажах.

Итоги

Поздравляю, теперь вы знаете, что такое реклама у блоггеров, как найти “своих”, как правильно изучить аккаунт медийной персоны перед заказом рекламы, чтобы не ошибиться.

Опробуйте советы на практике и обязательно напишите в комментариях, что из этого получилось.

Если хотите быть в курсе новостей в сфере интернет-маркетинга, присоединяйтесь к нашему сообществу Вконтакте. Здесь вас ждет выжимка самой полезной и актуальной информации. С нами вы всегда будете на шаг впереди конкурентов!

Также я с радостью проконсультирую вас по вопросам продвижения бизнеса в онлайне и офлайне. Пишите, звоните. До новых встреч!

Автор блога — Юлия Чмыхало
klienti.zdes@gmail.com
https://klienti-zdes.ru/

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *