Продающая презентация компании — пример структуры и 7 этапов создания

При составлении презентации многие предприниматели ставят акцент именно на дизайне, совершенно забывая о том, что в первую очередь она должна быть продающей, а уже потом — красивой. Одно другому не мешает.

На связи Юлия Чмыхало, руководитель Digital-агентства “Клиенты Здесь”. Сегодня мы поговорим о “золотых” правилах продающей презентации, которые позволят увеличить конверсию в продажи на этапе делового общения.
Продающая презентация (маркетинг-кит) — набор информативных и емких слайдов о продукте/компании.

Такой инструмент хорош тем, что сочетает в себе детальную информацию и красочную визуализацию. Маркетинг-кит более емкий, чем продающее коммерческое предложение (которое заточено под конкретную услугу).

Вы можете использовать маркетинг-кит как в онлайне (в виде PDF-файла или ссылки на онлайн-документ), а также в оффлайне.

Где использовать презентацию?

  • На деловых встречах с целью повышения лояльности клиента
  • На конференциях и выставках
  • Во время Email-рассылки
  • На сайте или лендинге (кнопка “Скачать презентацию”)

Кроме того, такой инструмент станет прекрасной шпаргалкой для менеджеров по продажам. Они смогут брать его на встречу и демонстрировать клиентам с целью повышения лояльности и отстройки от конкурентов.

Структура продающей презентации

По принципу действия маркетинг-кит чем-то схож с лендингом. Поэтому перед составлением его структуры нужно четко определиться с тем, кто ваша целевая аудитория. Также важно учитывать “температуру” клиентов.

  • Для «холодной» аудитории — упор ставим на знакомство с компанией и продуктом в целом.
  • Для «теплой» базы — внимание акцентируем на повышение лояльности и продаж, ведь она уже так или иначе знакома с вами и/или продуктом.

Соответственно, структура презентации (количество и последовательность блоков) может несколько разниться, в зависимости от “температуры” аудитории, а также сферы бизнеса и прочих факторов.

Сегодня мы рассмотрим базовые элементы маркетинг-кита, которые помогут вам правильно позиционировать компанию и выделиться среди конкурентов.

Раздел о компании

  • О нас
  • Миссия компании
  • Цифровые показатели
  • Цели компании
  • Наш офис
  • Наши награды
  • Наши клиенты
  • Раздел Наша команда
  • Обращение генерального директора
  • Ключевые лица компании

prezentaciya-kompanii-o-kompanii

Раздел Наши услуги

  • Сфера деятельности (обобщенно направление деятельности)
  • Проекты с которыми мы работаем (описываем ЦА, проекты, b2b/b2c и пр.)
  • Услуга/1
  • Услуга/2
  • Услуга/3

prezentaciya-kompanii-stoimost

По каждой услуге обязательно пишем в разрезе:

  • Порядок и особенности проведения
  • Локальные преимущества по конкретной услуге в свете выгод клиента (технология ХПВ)
  • Процесс предоставления (Схема работы)
  • Результаты работ
  • Какие боли клиента решаем

prezentaciya-kompanii-preimushestvo

Раздел Преимущества (Общие, чем вы отличаетесь от конкурентов)

prezentaciya-kompanii-plusi

//Здесь пишем глобальные преимущества (но опять таки в свете выгод клиента). Меньше Мы — больше Вы.

  • Преимущество-1
  • Преимущество-2
  • Преимущество-3

Раздел Система контроля качества предоставления услуги (Или блок Гарантия)

  • Внутренние процессы контроля
  • Чек-листы
  • Инструкции для менеджеров и пр.
  • Условия гарантии

prezentaciya-kompanii-garantii

Раздел Схема работы (глобальная)

Речь идет о схеме работы, которая не связана с какой-то конкретной услугой. Здесь речь идет о базовом процессе взаимодействия с клиентом. От первого контакта до результата. Если такой обобщенной схемы нет, распишите локально по каждой услуге в соответствующем разделе.

prezentaciya-kompanii-algoritm-580x395

Раздел Материально-техническая база (При необходимости)

  • Оборудование
  • Прочие составляющие

Раздел Сертификаты и лицензии

  • Сертификат-1
  • Сертификат-2

Раздел Автоматизация процессов (При необходимости)

  • Способ-1
  • Способ-2
  • Способ-3

Раздел Благодарственные письма и награды / Отзывы

  • Отзыв-1
  • Отзыв-2
  • Отзыв-3

Раздел Кейсы / Проекты / Готовые работы

  • Кейс-1
  • Кейс-2
  • Кейс-3

Раздел Уникальное предложение для клиента, изучившего презентацию.

Подумайте над каким-то бонусом или акцией для тех, кто изучил вашу презентацию до конца. Это приятно.

prezentaciya-kompanii-podarok

Призыв к действию

Без этого никуда. Подумайте, что должен сделать клиент после прочтения презентации? Связаться с вами, оставить заявку, получить коммерческое предложение, консультацию и так далее. Отразите это на предпоследней страничке.

Итак, в чем же отличие презентации от коммерческого предложения?

Коммерческое предложение составляется под одну конкретную услугу. В нем нет смысла расписывать миссию компании.

Продающее КП содержит:

  • Краткую информацию о компании
  • Развернутую подачу информации по конкретной услуге
  • Преимущества услуги в свете выгод клиента (закрытие боли)
  • Прайс (с четким указанием цены по услуге)
  • Схему работы (в рамках данной услуги)
  • Призыв к действию

В свою очередь маркетинг-кит — это нечто большее. Это видно даже по внешнему оформлению. Как правило, презентацию распечатывают в твердом переплете. Визуально она выглядит как книга.

Такой инструмент можно смело положить на стол руководителя и демонстрировать при встрече текущими и потенциальными с клиентами.

Этапы создания маркетинг-кита

Всего несколько несложных этапов отделяет вас от крутого маркетинг-кита. Ну что, давайте узнаем, как сделать по-настоящему крутую презентацию.

1. Определение целей создания

Перед тем, как создавать маркетинг-кит нужно четко определиться с целью данного инструмента. Она может быть следующей:

  • Знакомство с компанией;
  • Прогрев базы;
  • Формирование потребности;
  • Использование как точки касания;
  • Побуждение к покупке;
  • Прочие причины.

2. Изучение целевой аудитории

Опишите типичного клиента своей компании с учетом:

  • Пола, возраста
  • Семейного положения
  • Профессии, должности
  • Статуса, уровня дохода
  • Хобби, увлечения
  • Образа жизни, ценности
  • Мечты, целей
  • Страхов, сомнений

3. Разработка структуры

Первоначально нужно определиться со структурой презентации. Вы можете взять за основу мой вариант или разработать свой с учетом особенностей бизнеса, цели создания и потребности клиентов.

prezentaciya-kompanii-struktura

4. Прототипирование

Прототип презентации — схематическое отображение размещения блоков на ее страницах. Принцип тот же, что при создании лендинга.

prezentaciya-kompanii-protopip-2

5. Копирайтинг

prezentaciya-kompanii-protopip

Когда “скелет” презентации готов, начинаем наполнять его смыслами. Важно, чтобы человек, который будет составлять текст, был знаком с технологиями создания продающих текстов ХПВ и AIDA. Предварительно ему нужно глубоко погрузиться в бизнес-процессы. Для этого руководитель должен заполнить бриф (что-то типа 117 вопросов о бизнесе). Желательно заполнять его вместе с ключевыми лицами компании или ценными сотрудниками, которые “в деле”.

Часто я сравниваю маркетинг-кит с лендингом, потому как процессы создания этих инструментов также весьма схожи. К примеру, брифинг и аудит является неотъемлемым этапом разработки посадочной страницы.

6. Дизайн

prezentaciya-kompanii-dizay-1024x556

На этапе дизайна создается внешнее оформление маркетинг-кита. Вот здесь уже можно изощриться, когда вся основная маркетинговая составляющая решена.

7. Тестирование фокус-группой

Маркетинг-кит — серьезный инструмент, а потому не терпит спешки. После того, как все будет готово, дайте время презентации отлежаться. За это время пусть с ней ознакомится некая фокус-группа, состоящая из ваших знакомых, друзей, коллег, родственников. Получите отзывы, критику, полезные советы и внедрите их до того, как отправить документ в печать.

Желаю успехов в разработке презентации компании. При возникновении вопросов пишите, не стесняйтесь!

+7 978 808 48 95 (Viber, WhatsApp, Telegram)

https://klienti-zdes.ru/ 

klienti.zdes@gmail.com

 

 

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *